バイクを高く売るための交渉術

バイクを売るときには、誰もが、少しでも高く売りたいと思います。そこで最初から1社に絞ったり、全く交渉をせず売ったりということはありませんよね。少なからず交渉をして、1万円でも高く売れるように交渉するものです。
ここでは、バイクを高く売るときの交渉のコツをご紹介しますので、ご自分のバイクを売るときの参考にしてみてください。

 


 

 

まずは複数業者に依頼する

高額なものを売るときには、車でも家でも、1社には絞らず、複数業者に声をかけますよね。
バイクも同様で、最初は一括査定サイトを利用してもいいでしょう。

a0003_001838_m

そうすることで、およその買取価格を知ることができます。そして3社程度に絞り、電話またはホームページで査定希望と伝えます。3社というのは、2社では不安がありますし、4社以上になると交渉するだけで疲れてしまうからです。
すると後日、ショップの査定員があなたのバイクを査定しに来ます。

そのうち最も高かった業者にすぐ買い取ってもらうということはありませんよね。そこから価格交渉を始めます。

 


 

単純に価格アップを申し出る

査定員が一通りバイクを見て車検証等を確認したあと、
「このバイクの引き取り価格は、○○円です」
と価格が提示されます。この場合、想像していた価格より必ず安いはずです。なぜなら買取業者としてはできるだけ安く買って利益を確保したいためです。いわばそれは、最低価格です。

逆に売る側としては、できるだけ高く売りたいものです。そこで
「○○円ですか、その値段では売れません」
と言い、それより高い価格を申し出ます。

a0002_010352_m

あるいは、既に入手した他社買取価格を引き合いに出し、
「A社はあなたのところより5万円高いんだけど、同じになりますよね」と交渉を進めるのが王道です。

 


 

希望価格は高めに言うこと

仮に、査定員から提示された価格が50万円だったとして、あなたが希望する価格が60万円とすると、「希望は60万円です」と言ってはなりません。

a0006_002418_m
交渉には、必ず「落としどころ」というものがあるのです。両者が駆け引きをして落ち着くところですが、60万で買ってもらうためには、少なくとも

「希望は70万円です」
と伝えるべきでしょう。50万と70万をベースとして、そこから交渉が始まるからです。

 


 

希望価格に遠いときは交渉を延期する

しかし、どうしても両者の折り合いがつかないこともあります。
そういうときは一旦交渉を打ち切り、後日に持ち越すことも選択の一つです。業者が難色を示すかもしれませんが、高く売るためには仕方ありません。

が、
「今日の価格では納得できません。また後日交渉しましょう」
と言った途端、買取価格が数万円上乗せされることもあります。買取業者にとっても、再び足を運ぶことはコストがかかりますから、それなら今買っておいたほうがいいという判断です。

a0006_000565_m

それでも希望価格と隔たりがある場合は、引きとってもらいましょう。無料査定はあくまでも無料なのですから、強気でいけばいいのです。


 

買取業者の態度や言葉に隠された真意

(1)笑顔

希望価格を伝えた場合、
「何を言ってるんですか、そんなの到底無理ですよ~」
と業者が笑うことがあります。

この笑顔には(素人っぽい、常識外れなことを言ってしまったかな)と思わせる効果がありますが、ひるむことはありません。彼らは笑うことで、あなたを揺さぶっているのです。
これは彼らの常套手段ですから、その笑顔に惑わされてはなりません。

ここは毅然と臨みましょう。きっぱりと、
「私としては○○円ぐらいを希望します」
と言います。

(2)「今日ならこの金額で買いますが、延期したら下がりますよ」

これは、もう価格は上限価格ですよという意味です。つまり、
「もうこれで限度。でもどうにか買い取って帰りたい。さらには、他の業者と金額を比べられるのも避けたい。だから今どうにかして限度価格で買ってしまいたい」
という意味です。

a0002_011008_m

しかしこれも、恐れることはありません。後日、価格が下がることはまずないと言っていいでしょう。
この言葉の真意は、あなたを早く決断させてしまいたいということに過ぎません。狙った価格が出なければ、引き上げてもらいましょう。

 

(3)「今だけのキャンペーン価格です」

買取店によるキャンペーンは確かにありますが、期間が終わったとしても大差ないと思うべきです。
仮に「一律3万円アップ」と打たれていても、元の提示価格が3万円低いということも十分あり得るからです。

 


 

複数業者を一度に呼び競合させる

いささか乱暴な方法ですが、買取業者3社ぐらいを全く同じ時刻・場所に呼び、バイクを目の前にして価格を競わせ、一番高いところに売るという方法もあります。

a0008_000423_m
時間は短縮できますし、交渉の手間もいくらか省けます。
ただし、やり方が露骨と思われたり、業者同士で険悪な雰囲気になったりする可能性があるのが難点です。

 


まとめ

高く買ってもらうために最も大切なことは、他社価格と比べて値段をつり上げていくことです。

また安く買い叩かれないように、事前に買取価格の相場を知っておくことも大切ですね。


バイクを売るならバイク王が確実に1番です。

他のバイク販売店はバイク王から仕入れて売っているケースも多いので必然的に1番高く売れる事がほとんどです。

損をしない為にも、まずはバイク王で無料お試し査定をされることをおすすめします。 バイク買取

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です